中国互联网发展已经进入到了实际运作的电子商务阶段，巨型舞台的淘宝，家电诞生了的京东商城，服装诞生了的凡客等引导电商潮流的企业，但酒店床垫的电商领域还是一潭死水。

　　国内酒店床垫行业乃至整个酒店床垫行业企业，发展电商最大顾虑是与传统渠道的冲突，国内大部分门企或者酒店床垫企业都采取经销商模式进行销售，企业越大，销售网点越多。经销商与企业之间已经形成了较为稳固的价格利润体系，而发展电商将打破传统模式的区域划分，门企如大力发展电商，必然给经销商销售带来价格上的困惑和利益冲突而遭到反对和抵制。

　　从淘宝商城可以看到，TATA酒店床垫等门企已经探索出电子商务运营模式，在这种模式下，将企业与经销商的利益划分开来，相对来说有效地防止了企业与经销商的矛盾。有专家认为，门企发展电子商务，可以将部分环节和利润与代理商分享，但需要制定好权责划分问题，同时还可以结合经销商，进行线上与线下的互动。

　　很多酒店床垫企业已经从实体店扩展到网点，消费者不会拒绝网络所带来的便利，也不会拒绝实体店中的亲自体验，如果能感受电子商务，同时也能亲自体验实体店带来的真实感，这样消费者更加能踏实放心。

　　总体上来说酒店床垫电子商务之路任重而道远，酒店床垫企业真正想要在电商路上操作成功，必须抓住公司核心，从品牌、网络平台和市场三个方向展开，但多数企业老板或掌握决策权的高层管理者对互联网没什么经验和认识，甚至不懂。如果这方面公司如果在这方面公司团队没有高度的认同、重视，电子商务在公司内部的运用、引进、发展方面，就可能存在着一道不可逾越的鸿沟，这里强调的是团队，不是一个人。

　　当然酒店床垫厂家涉及电子商务，必然与线下一样，需以诚信为主，也需完善渠道，线上所产生的交易纠纷也需要机制来规范。