疫情之后，各大酒店床垫企业将面临新的竞争格局，营销方式、产品整合、渠道调整……都在发生改变。到底如何变？看看酒店床垫的战略规划释放出什么信号？

  扩大社区推广   

  “每年年底有小经销商退出。疫情下小品牌或许能抗住，但中小品牌的经销商的经营可能有压力、会流失，导致中小企业需要重新招商，这一环节需要花费较长时间，订单或许会加速向头部企业倾斜。”

  疫情期间，企业创新性地推出了“无接触测量”的线上测量服务以及“无接触确图”的线上确图服务，把服务的工作抢在前面做。“无接触测量”和“无接触确图”追求的是保持与意向客户之间的互动，稳固客户，待疫情结束后快速成单。

  最重要的营销战略规划：将狠抓新渠道和老渠道的持续增长。

  新渠道方面沿用去年的策略，将大型整装公司发展成新的经销商，电商方面继续加大投入，工程渠道方面都会有项目落地；

  要继续招商、下沉、加密网点，加速优化不合格的经销商，并且全年都会按照指标更换和优化；

  加大社区推广，缩短了和客户交流的路径。鼓励经销商和当地的小型公司合作，我们有专门的产品、价格体系，跟零售没有直接的竞争，是分别的产品、渠道，今年的合作对家装公司会更有吸引力，对他们毛利空间也是足够的。 

  对于目前很火的线上业务板块，线上客户的转化率是核心，客户的转化主要与两个指标有关：价格和服务。公司加大了设计服务方面的培训和考核，这个环节更具备竞争力。这次重大战略升级，从某种意义上来说，是核心价值的回归，那么这次的战略调整究竟好不好？还需要时间来检验。