市场不断变化，行业不断分化，有所为有所不为，是酒店床垫企业的必然选择。在新的奶酪的芬芳诱惑下，一些企业已经闻风而动，逐渐在调整产能，而大部分企业仍然在观望。是坚守城市防线，还是进军低端市场;是破釜沉舟，还是壮士断腕，很多企业举棋不定。一方面顾及身份，不愿意放弃利润空间;一方面对二三级市场估计不足，缺乏信心。

　　为此，走访了一批酒店床垫经销商，并接触了部分在二三级市场发展良好的酒店床垫企业。综合起来，认为酒店床垫企业要想开辟二三线市场和乡村市场，应该重视或注意以下几个方面：

　　一、结合本地特点和行业特点，开发适合当地特色及特价产品。酒店床垫产品是定制化产品，为了满足二三级市场消费群体的需求，首先要质优价公，保证当地消费者能消费得起，而且能不断做量;其次要经久耐用，这是很多二三级市场消费群体的传统习惯。

　　二、积极探索建立适合二三级市场消费者消费习惯、消费理念、消费习惯的营销模式，按照他们消费的心理来开展相应的营销。二三级市场消费心理最突出的方面不外乎：经济、划算、合用。

　　三、合理布局，稳步推进，避免打一枪换一个地方，尽量做一个成功一个。二三级市场的营销网络布局要有规划，既要照顾消费覆盖面，也要兼顾经销商的利益。而且要特别注意建立产品或品牌的形象，网络要做成“草根”，不能做一阵风烧过的“野火”。

　　四、寻求合适的平台，结合二三级市场接受信息的习惯，开展合理的宣传推广活动，强化品牌的市场渗透力和知名度、美誉度。在二三级市场，最具特色的传播就是口口相传，而且传播速度很快。所以企业产品的价格、质量、服务优势在二三级市场一旦建立，将很容易吸引一批忠诚的消费者，得到相当的市场。