城市消费群体在购买能力和接受能力上都会相对优于农村消费者，因而一个新兴的酒店床垫品牌也好，一款新面市的酒店床垫产品也好，走的基本都是城市包围农村的路线。而随着国家对城镇化建设的重视，农村市场的快速崛起，农村消费者已经成为大家不可忽视的消费力量。打开农村市场也成了酒店床垫经销商抢占行业利润的新主张。

　　一、因地制宜

　　在农村市场上，只有经销商单方面的投入显然是不行的，这需要利用分销商和零销售的力量进行推广，这样做的作用，远远大于一些不必要的广告手段。同样作为农村市场，南北方也是有差异的，适应沿海地区的销售模式并不一定适合西部地区，因此就需要经销商根据不同的地域差异选择不同的销售模式。经销商要更深入的了解这些特点，农村消费者的消费能力都不太高，但是他们的攀比意识和从众心理都比较强，身边人的选择很容易对他们产生影响。

　　二、对症下药

　　另外他们获取消息的渠道比较单一，一般都只会通过电视、广播或者墙体、车体广告了解，或者在城里打工的地方对品牌有所了解，因此如果在其他地方投入广告，这些消费者也不一定能够获得这些讯息。酒店床垫经销商应该学会整合厂家、经销商和零售商等多方面的力量，整合广告、公关、促销等手段。

　　酒店床垫经销商在乡镇推广产品时，只要注意以下三个要点。第一，要充分嫁接资源。通过经销商与分销商合作、协调，一起各司其职。第二，要学会整合资源。不要妄图凭借一招一式取得成效，应该通过报纸、电视、广播等多种途径，以及社区活动的方式实现销售。第三，以地面广告为主。通过墙体广告、车体广告等户外广告推广，辅助联动推广。

　　酒店床垫经销商在农村市场上销售时，一定要通过不断了解这个市场的消费群体的特殊性，把握好农村市场的特性。这样才可以在广泛的土地上找到新的立足点。