在产品高度同质化的当下，供不应求的时代已经远去，酒店床垫企业之间的竞争已经不单单只是产品竞争，更是品牌的竞争。酒店床垫企业要打造强大的核心竞争力，就必须明确自身品牌定位，找准推广方向，并结合终端经销商的力量，共同解决发展难题，从而占领市场高地。

　　明确品牌定位找准推广方向

　　“我们已进入真正考验品牌的年代。”业内人士说道，酒店床垫企业需要明确自身品牌定位，清晰自己未来发展走向，从而做出合理的品牌推广方向。市场竞争加剧，紧握核心竞争力这杆枪，才能在众多品牌中脱颖而出，牢牢抓住消费者心智。而伴随着酒店床垫行业产品同质化现象的愈演愈烈，企业更要明确自身的核心内涵，同样的产品，通过提供消费者不同的产品附加值以及传递的不同价值观，突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观，逐渐被消费者认同，从而占领市场高地。

　　转型时期与经销商共同进退

　　如今是酒店床垫企业转型的时期，老品牌结构冗杂，顾虑很多，而中小品牌则是“船小好掉头”。中小品牌的启动资金少，成员年轻化，市场很大。各酒店床垫企业都有各自的市场，在产品大同小异的情况下，清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的酒店床垫企业规模不用很大，经销商的压力也减小了，以前酒店床垫企业的做法是将库存压力放在经销商那里，现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。

　　针对目前的市场状况，酒店床垫企业打造品牌需要销售去支持，而产品的销售则要依靠终端去突破。目前的市场形势于酒店床垫行业而言，既是挑战，亦是机遇。转型时期，各企业都必须跳出价格战，并具备清晰的品牌运营思路，才能在经历重重考验之后脱颖而出。